Meer Uhren
Produkteinführung Meer Uhren
Eine neue Uhrenmarke soll bundesweit beim gehobenen Facheinzelhandel eingeführt werden. Weder der Name, noch das Produkt sind bekannt.
Am Anfang stand die Idee, über ein zweistufiges Mailing Name und Erscheinungsbild gegenüber potenziellen Kunden (B2B) zu kommunizieren. Und das funktionierte – sogar ohne das Produkt, d. h. die Kollektion zu zeigen. Der Markenaufbau erfolgte durch konsequente Anzeigenschaltung in Special-Interest-Titeln wie Chronos und UHRENMAGAZIN. Gezielte Aktionen in Kooperation u.a. mit dem GOLF-Magazin, Men’s Health, GQ und PETRA erweiterten die angesprochenen Zielgruppen. Durch eine begleitende Pressearbeit und die Testimonialkampagne mit einem der bekanntesten deutschen Schauspieler, Peter Sattmann, war bereits die erste Kollektion sehr schnell gut im Einzelhandel in 1a-Lagen bundesweit platziert. Die Auftritte auf der führenden deutschen Uhrenmesse Inhorgenta sowie weitere Direktmarketingmaßnahmen und Anzeigenserien erhöhten weiterhin Bekanntheit und Abverkauf. Weitere Uhrenhersteller aus Deutschland sowie angrenzender Länder wurden aufgrund dieser Leistungen für die Marke MEER auf uns aufmerksam.
Zielsetzung:
- Produkteinführung / Marken-Launch
- Einführung einer neuen Uhrenmarke im sog. mittleren Presssegment in Deutschland.
- Ansprache von Fachhändlern, Juwelieren, Platzierung der Kollektion,Endkundenansprache, Awareness, Abverkaufssteigerung.
Resonazquote: 18,6% Neugeschäft
Der Erfolg ist in Zahlen messbar. 18,6 % der angesprochenen Juweliere nahmen die Kollektion innerhalb von nur vier Monaten ins Programm auf. Und noch mal so viele binnen weiterer 18 Monate.
Peter Sattmann und MEER Uhren
Startschuss der Testimonial-Kampagne bei Juwelier Stichnoth in Berlin. Bei strahlendem Sonnenschein und frühlingshaften Temperaturen startete bereits im April 2005 die bundesweite Kampagne der Uhrenmarke MEER mit dem beliebten Schauspieler Peter Sattmann aus Berlin.
„Ich habe ab jetzt bei Dreharbeiten immer 2 MEER-Uhren dabei, dann kann sich die Requisite davon eine aussuchen. „Diese Uhr passt wirklich zu mir“, erklärt Sattmann. „Ich habe mich bislang noch nie für ein Produkt einspannen lassen. Das war mir immer zu aufgesetzt, zu künstlich. Bei MEER ist das anders. Tolle Uhren, klares Design und ein Unternehmer - Jürgen Meer -, der das alles ermöglicht. So etwas finde ich gut. Das ist echt, da mache ich mit.“
Doch wie kommt es zu einer solchen Zusammenarbeit?
„Wir haben uns überlegt, wie der potenzielle Käufer einer MEER-Uhr ist: sympathisch, selbstbewusst und mitten im Leben. Dann haben wir mal in Richtung „bekannter Personen“ nachgedacht. Schnell kamen wir da auf Herrn Sattmann - der auch sofort von der Idee begeistert war“, beschreibt Ingo Thielen. Nach den ersten Gesprächen sind wir schnell in die Umsetzung von Anzeigenmotiven und PR-Inhalten eingestiegen. Neben der bisherigen Kommunikation mit Handels- und Dialogmarketing, PR und Messe ist die Kooperation mit Peter Sattmann als Erweiterung und Ergänzung zu sehen.
„Uhren werden in der Regel aufgrund des Aussehens gekauft. Andererseits geht es darum, die Marke bekannter zu machen, bei Juwelieren und auch bei Endkunden - und die Menschen kennen nun mal den Sattmann eher als mich“, so Jürgen Meer, Inhaber der Marke.
Vorgehensweise:
- Workshop, Akquise-Konzept, Evaluierung CI-Entwicklung
- Anzeigenkampagne für Fach- und Publikumspresse (B2B und B2C)
- Direktmarketing (mehrstufiges Mailing inkl. Call-Aktion) für Fachhändler PR-Aktion zum Markenstart
- Entwicklung von POS-Displays
- Markenpräsentation auf der Fachmesse Inhorgenta
Ergebnis:
- Responsequote auf das Mailing (telefongestützt) 30%
- Kollektionsplatzierung bei 17% in drei Monaten
- Bekanntheit bei Endkunden (Fachzeitschriftenleser) bei 63% (gestützt)
